隨著光伏、化工、軍工等高危行業(yè)對智能化搬運需求日益迫切，作為搬運工具的傳統(tǒng)AGV在工業(yè)生產、物流運輸中的防爆安全重要性不言而喻。因此，防爆AGV應運而生，成為“智能+安全”融合落地的重要代表。然而，在防爆AGV這一公認的“難做”賽道上，真正能夠成功突破的企業(yè)屈指可數(shù)。原因不難理解，防爆不是簡單給AGV套個殼，車體的核心部件、動力系統(tǒng)到整車架構都必須重構。與此同時，光伏、化工、軍工等行業(yè)的實際應用環(huán)境的復雜性遠超普通工業(yè)場景，設備不僅要“能用”，更要做到“萬無一失”。
企業(yè)不僅需要深入理解行業(yè)標準，還要在具體應用中不斷進行迭代和驗證。
這意味著，防爆AGV的產業(yè)化路徑注定是一條“慢工出細活”的技術深耕之路。在這個看似冷門、實則需求廣泛的細分市場中，一家蘇州企業(yè)——安吉思防爆技術有限公司交出了一份令人側目的成績單:累計獲得 400 余項部件認證，成功交付多臺防爆AGV，并累計交付近4000臺防爆設備，廣泛應用于多個行業(yè)。
它是怎么做到的？
自2014年成立以來，安吉思始終聚焦于工業(yè)防爆安全領域，專注于為化工、軍工、粉塵及炸藥等高危場所提供定制化防爆安全解決方案。公司深耕工業(yè)設備的防爆改造業(yè)務超10年，包含了物流搬運設備（如燃油叉車、電動叉車、叉式AGV、背負式AGV等）、高空作業(yè)設備（包括剪叉式、臂式升降平臺）及其他防爆巡檢機器人、防爆輸送設備等特種設備。這些場景實踐為其積累了關鍵的防爆技術體系與行業(yè)認知，成為后續(xù)戰(zhàn)略布局的核心基底。
安吉思布局防爆AGV的契機出現(xiàn)在2016年前后，安吉思敏銳捕捉到防爆 AGV 這一戰(zhàn)略機遇。據(jù)安吉思防爆技術（蘇州）有限公司總經理史明華回憶：“2016年左右，一家日本企業(yè)找到我們。他們的鋼琴產品有一項特殊的噴漆和烘干工藝，設備重、產量大，且生產環(huán)境因含油漆屬于易爆場景，急需自動化搬運設備。這家企業(yè)先后找了許多 AGV 廠商，均未找到合適的解決方案。由于他們之前使用過我們的傳統(tǒng)防爆產品，最終找到了我們。我們便聯(lián)合AGV廠商，為他們量身定制了防爆AGV的整體解決方案。”
這個項目成為了安吉思正式進軍防爆AGV領域的推手。“這是一個從0-1的過程，奠定了我們在AGV防爆領域的基礎?！笔访魅A指出。該案例讓安吉思清晰認識到，這一看似小眾但極具壁壘的市場，背后蘊藏著巨大的產業(yè)需求。從這一項目開始，公司便啟動了針對AGV防爆改裝的技術研發(fā)與體系建設，組建了專門的部門，逐步構建起從客戶需求響應到解決方案交付的閉環(huán)能力。
如今，防爆AGV已成為安吉思重點發(fā)展業(yè)務之一，客戶版圖持續(xù)擴大。
史明華介紹：“前兩年光伏行業(yè)迅速發(fā)展，我們在新疆、內蒙古等地承接了多個大額項目；今年三月以來，軍工、化工等行業(yè)的防爆需求也為我們帶來了不少新項目?！彪S著業(yè)務在光伏、軍工、化工等多元化高要求領域的快速鋪開，安吉思面臨著一個重要問題：如何將初步的市場認可和“可用”的產品，轉化為客戶深度信任的、“可依賴”的？這不僅要求公司提供穩(wěn)定的產品質量，更需要構建超越單一項目交付的多維競爭優(yōu)勢。
如何將“可用”升維至“可依賴”？
安吉思的答案清晰而堅定：以安全為一切行動的基石。安吉思的服務對象多為生產安全容錯率極低的高風險行業(yè)，一旦設備運行中斷或出現(xiàn)故障，后果不堪設想，輕則帶來巨大的工藝損失，重則危及人身安全。因此，十年如一日堅守安全底線，成為安吉思在國內防爆領域樹立“可靠性”品牌標簽的核心。史明華強調：“作為一家專注于防爆安全解決方案的公司，安全始終是我們研發(fā)防爆產品的出發(fā)點，也是公司的核心宗旨。”這種口碑的形成，源于企業(yè)對 “防爆安全解決方案提供者” 定位的極致踐行——絕不向安全標準妥協(xié)，不在設計環(huán)節(jié)簡化流程，堅決拒絕 “偽防爆” 方案。
安吉思防爆技術（蘇州）有限公司總經理 史明華
安吉思對安全理念的深刻理解與持續(xù)投入，為其發(fā)展奠定了堅實基礎。
在“安全優(yōu)先”的宗旨下，安吉思以安全為錨點，通過多年的系統(tǒng)性布局，構建了極為完善的防爆認證體系。目前，
安吉思累計獲得 400 余項部件認證，涵蓋國內GB標準與國際ATEX、IECEx 等防爆認證，形成覆蓋電機、傳感器、電池等關鍵組件的“認證矩陣”。以國際防爆認證標準 ATEX 為例，其完整認證流程從申請到發(fā)證需經歷資料初核、機構編制測試計劃、資料審核、試驗實施、體系審查、國外終審 6 個環(huán)節(jié)，認證周期長達 4-6 個月。得益于前期的戰(zhàn)略性積累，當客戶提出需求時，安吉思能夠快速組合現(xiàn)有認證，將項目整體周期控制在1-2 個月，而新進入者往往需花更長時間完成基礎認證。
安吉思的安全承諾，貫穿產品的整個生命周期。區(qū)別于其他廠商的“一賣了之”，安吉思將長周期的售后追蹤視為其核心責任。
公司自主開發(fā)的全周期安全管理平臺，持續(xù)追蹤已交付設備，確保其在使用過程中的可持續(xù)安全性。正如史明華所言：“因為這些設備對客戶而言可能使用5年甚至10年，我們不僅關注交付時的防爆形式，還會持續(xù)為客戶提供安全服務，確保防爆功能始終保持有效。”這種“服務即產品”的理念，以及十年如一日的堅持，塑造了安吉思在防爆AGV領域最重要的“分水嶺”，并在與大型客戶的長期合作中贏得了深度的信任。
深厚的技術積淀與實戰(zhàn)經驗，最終轉化為安吉思強大的解決方案能力。史明華介紹，當前，安吉思已成功交付了近4000臺防爆設備的產品。不同設備的防爆開發(fā)與改裝均被納入其全周期管理系統(tǒng)，形成了一個覆蓋激光雷達、鋰電池、驅動電機等多種部件的“防爆解決方案知識庫”。這一數(shù)據(jù)積累賦予安吉思獨特技術優(yōu)勢，面對不同設備的防爆需求時，安吉思可快速調取歷史方案，精準匹配本安型、隔爆型等最適配的防爆類型。
正如史明華所言：“基本上國內各類工業(yè)設備的防爆需求，我們都能提供成熟解決方案?！?從傳統(tǒng)叉車到防爆 AGV，這種基于實戰(zhàn)的技術迭代能力，正是安吉思在行業(yè)內保持領先的核心競爭力。
雖然防爆AGV市場已初步打開，但該領域的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。首當其沖的是 “成本與價格” 的內在矛盾——由于防爆產品需采用高等級材料、復雜設計及定制化部件，其研發(fā)與改裝成本顯著高于普通 AGV。
史明華進一步展開：“現(xiàn)在很多AGV本體設計非常緊湊，要實現(xiàn)車體的防爆，我們必須從源頭上跟AGV廠商共同設計、聯(lián)合開發(fā)。這種深度協(xié)作的模式，在設計過程中比較耗時耗力，成本自然也比較高。”
盡管成本壓力顯著，安吉思對自身產品仍充滿信心。史明華表示：“客戶選擇防爆，本質是選擇安全。我們的價格之所以相較于行業(yè)其他企業(yè)較高，是因為技術成熟度、全流程服務能力及合規(guī)性保障構成了不可替代的價值。” 這種底氣源于企業(yè)對安全標準的絕對堅守——絕不以犧牲防爆性能為代價壓縮成本。
在他看來，安吉思的技術可靠性與服務專業(yè)性，正是化解 “價格敏感” 的核心優(yōu)勢。
防爆 AGV 的場景特性決定了其 “非標化” 屬性，由于行業(yè)標準尚未完全統(tǒng)一，項目往往是典型的“一個客戶一個方案”。企業(yè)需全程聯(lián)合 AGV 廠商從源頭上共同設計開發(fā)，這使得方案設計、決策等前期環(huán)節(jié)需花費大量時間。史明華指出“很多客戶在決策前花了很多時間，一旦合同定下來，他們希望盡快完成交付，最好第二天就能到位?！边@種因“非標化”屬性帶來的交付壓力，本質是防爆 AGV 定制化需求與工業(yè)自動化快速落地要求的沖突，考驗著企業(yè)的項目響應與統(tǒng)籌能力。
“中國是個很卷的市場”史明華坦言，無論是傳統(tǒng)制造還是新興應用，各行業(yè)幾乎都處于高度競爭狀態(tài)，企業(yè)必須同時回答“如何生存”與“如何發(fā)展”兩個問題?！拔覀儸F(xiàn)在第一位目標就是要讓營收保持平衡，在此基礎上我們再談發(fā)展?！?br />
在這樣的判斷下，防爆AGV被安吉思明確視為未來戰(zhàn)略性發(fā)展的板塊。防爆AGV成為了企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健的增長引擎。同時，公司也在持續(xù)探索與防爆相關的其他智能設備形態(tài)，借助技術優(yōu)勢進一步拓展應用邊界。
“除了AGV板塊，我們也在找尋與防爆相關的其他新興領域，只有不斷投入，公司才能持續(xù)發(fā)展?！痹谑访魅A看來，企業(yè)不應僅僅依靠單一產品或紅利周期，更要構建具備持續(xù)演進能力的技術體系和市場結構。也因如此，安吉思正在將更多的資源投入到研發(fā)、標準建設和行業(yè)交流，以期在高速變化的產業(yè)環(huán)境中保持自身的主動權。
